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宮越 肇『獲れる!保険見直し成功術』フォトリーディング&活性化完了。
今回はスムーズに読めました!
今回の本は、
何か仕事に役立つことはないかと思って読みました。
保険の内容や考え方については、
もう知っていることばかりで
再確認といった感じ。
ただ、為になったのは、
心構えや態度、商談の進め方といったところ。
これに関しても、
全て聞いたことある内容でしたが、
改めて大事なんだなぁと感じました。
その、キーワードのなかで
一番重要なものをひとつだけ挙げるなら、
やはり、
共感
ということでしょう。
この心構えが大事だし、
この気遣いを相手に伝えようと思ったら、
最低限の意識とスキルが必要だなと感じました。
宮越 肇『獲れる!保険見直し成功術−保険相談のプロが教える(保険セールス成績アップ読本 初級編) 』
近代セールス社 2004年11月